近越来越多企业的创始人因为债务问题而想不开，结束自己的生命。与此同时，社会上也充斥着一种声音：“银行贷款难”，“银行抽贷害死人”之类的。我想对这些公司尤其是小公司的老板说，银行不放贷是因为你不懂银行人的心理。

回想一下，你是不是经常对银行的信贷人员颐指气使？你以为那是你的正常状态，你以为这样做会让信贷人员有压力，不敢拖延你的贷款。你的“颐指气使”并没有达到你想要的结果，反而起了不好的影响。这个时候的信贷员，心理活动是这样的：

大爷的，厉害什么呢？这个人脾气这么不好，怎么可能对客户，对员工好，他的公司又怎么会有成长性。现在还没把钱贷给他呢，他都这样了，将来他要是不还钱了，那还不把我吃了。不行，这个人我把控不了，不给他贷款。

作为企业主，我知道你人脉广，认识这个老总，那个行长的。但是千万不要因为这个原因而放松对自己企业不利因素的包装。因为当信贷员看到你的企业存在他认为是致命的不利因素时，他的心里活动是这样的：

这个问题很严重啊，现在他的经营情况已经出现问题了，将来贷款很有可能还不上啊。虽然他认识我的领导，但是这贷款将来的经办责任人是在我这儿呢，我要是现在签字给他放款了，领导肯定有自保的方法，我可就惨了。不行，我得编个理由跟领导说，不能给他放款。

为了隐藏对企业不利的信息，故意对信贷员撒谎，也是你经常做的事情吧？如果遇到一些比较微小的，无伤大雅的问题，不妨坦白。信贷员，尤其是老信贷员，不会因为这个小问题而无视你企业正常的经营。相反如果让信贷员发现或者交叉验证这些谎言，他的心理活动是这样的：

这么小的问题都对我撒谎，那他是不是还对我隐瞒更大的风险。这个老板不老实啊，不行，我得好好看看。嗯？为什么流水忽大忽小，不持续？营业执照变更过，是不是有猫腻？（所有的平时不是问题的问题都被发现了）小问题都对我撒谎了，说不定这当中隐藏着不可告人的秘密。保险起见，算了，不给他放款。

我为什么知道信贷员的心理活动？因为我干过信贷员啊！

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