做贷款打电销技巧有哪些?做电话销售员不是那么轻而易举的，其中有很多技巧你知道吗?一名优秀合格的的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内表明公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。下面一起来看一下吧。

信贷经理：电销时间管理的小技巧

本文分享电销时间管理的小技巧，供信贷经理借鉴，帮助信贷经理用更少时间，更少精力占用来完成日常的定量电销工作。

*先需要信贷经理单*安排整块时间来做电销工作。这涉及到信贷经理对电销重要性认识多少的问题，电销是信贷经理每天必做的工作任务。和开晨夕会，参加培训，面访销售在一样的层次重要性上。意识上得认识到位，定量30个的IP电话，在保证效果的前提下，信贷经理要做好投入2个小时来完成的心理准备。整块的时间一般放到面访较少，事务性工作打扰可能性低的时间段，一方面需要信贷经理去刻意安排，另一方面也得看日常的客户到访规律，来做恰当的安排，这个并没有参考，需要信贷经理结合自己的工作特征去安排。

然后信贷经理要善于恰当利用碎片时间。愿不愿意腾出整块时间来做电销，这考验的是信贷经理对电销重要性的认识，而能不能利用碎片时间，见缝插针的来完成电销，这考验的是信贷经理的工作积*性问题。照信贷经理目前的工作强度和工作现状来看，整体上紧张，但各个事项之间空余了大量的碎片时间，这正好是信贷经理用来做电销，**的问题就是，看信贷经理愿不愿意保持高强度的工作节奏，把自己弄的“很紧张”。有了大量的碎片时间空档，结合电销清单，“小步快跑”的完成电销任务。

电销要分为既定目标和随机目标。既定的目标是信贷经理结合自己的工作计划和重点，有意识的梳理出来的电销名单，具体到每天坚持完成，这是信贷经理的“传统节目”，信贷经理每天还要通过电话完成很多随机事项，比如客户资产异动回访，客户问题解答，厅堂转介线索的跟进等等，这些工作也应该包含在日常30个电话的工作量里。信贷经理的日常电销要充分考虑这些情况，即在时间投入上做合理安排，不做超量的投入，也要有意识的空出时间精力为解决这些随机事项做准备，不让自己既定的目标客户电销计划被打乱。

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