信托经理岗位是怎么样的？信托经理收入如何？信托公司这几年业绩猛增，一些公司前台的年薪都有三十万，大量来自银行、保险公司的“外行人”涌入，从业人数从2002年的3000人增加到现在的过万人。但这个行业却并不是想象的那样好做。2002-2006年...

信托经理岗位

信托公司这几年业绩猛增，一些公司前台的年薪都有三十万，大量来自银行、保险公司的“外行人”涌入，从业人数从2002年的3000人增加到现在的过万人。但这个行业却并不是想象的那样好做。

2002-2006年，许多信托从业人员曾经有过短暂的理想追求，2006年后逐步蜕变为追求短期利益。以收入、利润为导向，董事会考核高管，高管再考核业务部门，业务部门再考核员工，利润压力层层传递。

信托公司中为核心的信托经理，其工作就是考察需要资金的项目，确定担保方实力，设计信托合同，包装信托项目，后打包出售并持续跟踪。

一些信托业界的人调侃，做信托项目就像背炸药包，做一个背一个，不知什么时候会爆。究其原因，一方面是因为信托行业猛速发展，信托经理需要跟进大量项目，这些项目多处异地，信托经理需要做大量的调研工作，在自身业绩压力下，冒进或者不周全的举动是难以避免的。另一方面，一个项目做或不做，并不是信托经理说了算。就比如中诚信出事的项目，就存在若干明显瑕疵，在绝大多数信托公司，这样的项目都是要被毙掉的，但中诚信却做了出来。业界传言，这和当时的公司某位高管坚持要做有关，目前该高管已被勒令回公司协助调查。

信托公司现在经营的业务主要是融资，如果是业务部门的信托经理的话，会很好，主要负责投融资项目的推进，信托经理要求有*立完成一个信托项目的能力，赚钱与否取决于具体公司的*金策略，不过应该还算过得去。和证券公司的客户经理完全不同，面对的是融资方的客户。

信托经理的工作其实有点像审计师，审计师负责审查上市公司的会计报表，然后告诉投资者这家公司的财务状况是否可靠。但是在利益的驱使下，一些审计师甚至是会计师事务所会出具虚假报告，做伪证明。信托经理会不会也这么干，未来时间会检验出来的。

信托经理收入

在资产管理规模急剧膨胀的几年里，信托行业的人均盈利能力一直在飙升，人均净利润数百万不在话下，部分公司人均净利润甚至超过千万。

在整个金融行业，信托行业向来以低调着称。然而在金融人关心的薪酬话题上，上市信托公司所披露的年报显示，近年信托公司的平均薪酬遥遥领先，真正实现了“闷声发大财”。

据罗勇介绍，信托行业薪酬体系千差万别，一般来说与股东背景息息相关。央企控股、地方龙头企业控股以及外资参股的公司，薪酬体系各具特色。

譬如说，部分公司采取项目小组的形式，甚至不与信托经理签订正式用工合同，信托经理们的收入差别很大。

罗勇所在公司的特色是：普通员工的薪酬在行业内偏低，而高管薪酬则高于行业水平。信托经理的提成比例略低于行业水平，平均线以上的年收入在80万~100万。

信托经理的收入跟业绩挂钩，业绩决定了*金的多寡。业绩主要指利润总额。因此，为了把规模做上去，有的信托经理会一年做很多项目，多的甚至达到几十个。

除了自身的努力外，信托经理的业绩往往取决于其背后的资源禀赋，罗勇所在公司里有位年轻姑娘，年收入超过千万，很多高管的薪酬都难以望其项背。她的成功能否被复制？对绝大部分人来说答案都是否定的--她的家世背景别人望尘莫及。

为何提成低于行业水平，许多信托经理依然安之若素？原因很简单，这些信托经理多处于客户积累期。

罗勇所在公司没有雄厚的背景与**资源，金额高达数百亿的资产证券化的大单基本很难分到一杯羹。公司所拿到的项目与中信信托、中金公司、国开行等根正苗红的金融机构无法相比。

然而，这并不意味着他们公司就毫无机会，综合金融的一大优势是拥有高达数万人的呼叫中心，神奇的是，通过电话居然也能找到些信托项目。

不过，以这种形式拿到的项目，往往都不够“高端”。公司内部有一个类似于标普评级的内部评级体系，很多项目的内部评级都是BB-、B-。有些合作的项目公司，拿不到银行贷款，同时发债无门。据罗勇回忆，2012年有家公司愿意接受21%的融资成本，“烂到什么程度能接受这样的成本？就差民间借贷了。”而这个项目金额接近20个亿，显然是民间借贷无法承受的。

还有一个“奇葩”项目。某公职人员将酒店抵押给信托公司，表面上融资用途是用于酒店房间的装修。而明眼人一眼就可以看出其中猫腻，每个酒店房间的装修金额都超过百万，实际上该项目只是为了筹钱来给他旗下产业的员工发年终*。

“我们大的优势是敢做”，如罗勇所言，这些“烂苹果”项目体现了综合金融的另外一大优势：拥有大量网点，哪怕很差的项目，卖出去都很简单。而对于其他公司而言，这些项目要销售出去并不容易。从过去两年的情况来看，很多信托经理都“吃不饱”，十几个亿的项目，还能折腾一个礼拜左右。如果是一两个亿的小项目，基本上一出来就被一抢而空，留下很多信托经理“嗷嗷待哺”。

至于项目的风险，虽然也有客户会关注，却很少会成为销售的障碍。罗勇分析，风险未引起客户的重视有两大原因：*先，房地产刚性兑付从未破灭，客户比较盲从；其次，很多客户还是愿意相信综合金融集团的品牌。

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