信托销售渠道

信托公司直销

大部分信托公司都建立了自己的财富管理中心或信托理财中心，并在全国主要经济发达城市招募理财产品销售人员。直销渠道的建设非常容易形成信托公司自身的募资能力，有利于摆脱信托产品销售渠道受制于人的局面。

银行代销

银行代理销售是目前信托产品主要的销售渠道。银行在网络、结算、服务、政策等方面占据优势，因此掌握着丰富的高端客户资源。银行的募集资金能力主要体现为销售规模大，募集时间短。但是各商业银行对于合作的信托公司一般要求比较严格，代销信托产品的决策周期也比较长。同时，银行往往对其代销的信托产品收取较高的手续费，大大提高了信托募集资金的成本。目前，我国大部分信托公司对银行代销渠道十分依赖，甚至许多信托公司完全依赖银行的销售渠道。这进一步说明了信托公司建立自身产品销售渠道的重要性。

第三方理财公司代销

近年来，以销售信托产品、基金产品、PE产品为主要业务的第三方理财机构蓬勃发展，少数公司甚至已经积累了雄厚的客户资源，具有很强的发行能力。信托公司与第三方理财机构进行合作，可充分利用其积累的客户，提高募集资金的速度。很多理财投资者选择三方理财公司，因此三方公司在信托行业中也是必不可少的分销渠道，信托投资者可以通过网络、电话、或者当地有资格分销信托产品的三方理财公司。

证券公司代销

目前我国信托产品通过证券公司代销的数量很少，究其原因，主要在于信托产品与证券公司集合资产管理计划产品存在竞争关系，证券公司往往担心自身客户资源的流失。因此，进一步探讨信托公司和证券公司双赢的合作模式，是将来发挥证券公司代销渠道的必然选择。

信托销售

信托销售技巧

1、帮助大家客观、真实的解读各类金融产品，包括浦发银行的或其他金融机构的；

2、绝不鼓吹“xx好”，不诋毁同业；

3、其他金融机构有好产品，绝不阻拦客户取走，反而鼓励客户选择正确的投资渠道；

一、哪类信托理财风险较低？

答：贷款类和股权类比基金类的风险低；

二、信托理财风险控制的关键是什么？

答：1、抵押物的折扣率，折扣越低越好；

2、抵押物的流动性，流动性越好越安全，其中股票和股权流动性好，土地和矿流动性差；

三、哪类信托理财产品小心参与？

1、净地项目的房地产信托产品；就是一片土地上面什么都没有，用土地抵押贷款在干净的土地上盖房子，个人认为少在建工程完成60%以上才能参与；

2、单矿自保的煤矿或铁矿项目；就是一个矿用自己抵押为自己贷款，这样的单矿自保一旦出现塌方、透水、瓦斯等事故就会被停产，回款遥遥无期；

3、消耗品有可能“接现货”的产品，例如投资普洱茶，一旦投资不能达到预期收益需要投资者承接现货，这样的产品一定不能做；

4、投资人不了解的领域或金融机构营销人员说不明白的产品一定不要参与；

5、金融机构营销人员说的很好，在产品合同上不能逐一体现的不能参与；

四、客户如何向营销人员提问？（如何维权）

1、问：产品期限？资金闲置周期要和产品周期匹配上，帮你匹配的是专业人士，以产品期限左右客户投资周期的则不够客观；

2、问：产品收益？问是半年付息还是每年付息？还是到期再付息？付息周期越短对客户越有利；

3、问：产品的投资方向？不熟悉或听不明白不参与；

4、问：产品的风险控制措施？说不清楚的不参与；

5、问：大风险是什么？如何处理？无法控制或说不明白的不参与；

6、问：以上内容合同上那儿写着？不能一一对应或说不明白的不参与；

五、哪类信托产品安全性高？

1、股票抵押产品；股票流动性好；

2、金融机构股权抵押；抵押物产业周期长，价值稳定，流动性好；

3、资金池管理信托项目；

4、上市公司或集团企业承诺溢价回购信托项目。

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