1.创新银行个人理财产品。银行理财产品种类的划分根据不同标准可分为多种类别，银行应针对不同客户群体对理财产品的差异化需求，增加产品种类从期限角度，可适当增加12个月以上的保木浮动利率理财产品，以满足31-60岁这一年龄阶段客户的理财需求，这个群体处于工作状态居多，打理资金时间有限，较长理财周期产品比较适合他们从起点金额角度，可适当增加10万、20万起点的理财产品，以便于吸引更多优质客户，更多的差异化供给可以满足不同经济能力人群的需求从运作力一式角度，泰安银行可适当增加开放型理财产品。开放型理财产品以其周期短、申购、赎回比较灵活的特点，是客户进行大额流动资金管理的*选力一式，开放型理财产品的发行更有利于吸收高收入客户。

2.加强风险防范。从调查问卷可以看出，风险是影响银行个人理财产品的重要因素。因此要使理财产品的业务顺利开展，银行必须加强风险防范。*先，风险防范理念强，风险防范管理体系完整;其次，规范理财产品开发、销售等各个环节，提高风险控制能力;再次，科学预测理财产品的投资组合、期限错配，完善理财产品的风险转移和规避策略;后，认真研究银监会制定的理财业务的相关制度规定，把握好理财产品的政策趋势，避免政策变动给客户带来的风险

3.优化营销力一式。优化营销力一式可从树立品牌形象入手，泰安银行作为地力一银行，从诞生之日起就与当地**、企业、居民的金融生活紧密联系在一起，泰安银行必须木着为当地居民和中小企业服务的宗旨，不断提高服务质量。服务质量的提高不仅体现在制度建设上，更体现在具体业务的落实和办事效率上，让客户用少的精力和时间获得优质便利的服务，客户才会敢于、乐于购买其理财产品。

进一步开拓销售渠道，除目前的柜台、手机银行、网银销售外，可增加虚拟柜员机、电话银行、微信平台等销售优化营销力一式不仅是开拓银行个人理财产品销售渠道，还在于改善后续的跟踪服务。银行可以根据购买客户的年龄、收入、职业等信息，定期进行电话回访，给客户进行专业化的理财设计、个性化的理财规划等。尤其对于收入较高的老年人，他们支出少，有理财意愿，但苦于不能熟练应用现代理财工具，银行可安排专人对他们进行指导。

营销离不开宣传，作为理财产品的销售方，银行有义务通过营业厅各网点的宣传册、宣传栏、LED灯滚动条、银行客户短信、微信公众号、网页、报纸进行宣传，也有义务定期进社区举行理财产品知识讲座，不仅推广银行个人理财产品，同时也要做好风险提示，从而使广大居民对理财产品产生高度认同感、信赖感，进而产生投资购买意愿。

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